３．離床センサーに対して、知識が豊富な販売店と付き合う。

メーカー選びとは関係ないのですが、これも重要なんです。


有力なメーカーは施設・病院に直接ほとんど販売しません。例え、ホームページから価格を問い合わせても定価を言われるか、販売店や販売会社を紹介されます。メーカーは開発の方が多いです。もちろん営業の方はいますが、基本は販売店・販売会社の開拓と販売店へのフォローが中心です。


１社しか扱っていない販売店・販売会社では、どのメーカーがいいのか？どの製品がいいのか？などがわかりません。同じような用途の離床センサーでも複数メーカーのを把握しておいて、お客様にきちんと比較して説明できる販売店と付き合いましょう！


また、医療機器の商社なども離床センサーを扱っておりますが、普段扱っている医療機器が何十万、何百万円、何千万円ですから、何万円の離床センサーには重きを置いていません。ですので、故障などへの対応がよくなくて、弊社から製品納入や修理対応をさせて頂くことになったケースがあります。





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